B2B marketing – jak hodnotí zákazník dodavatele
Pokud se snažíte pochopit pohled firemních (B2B) zákazníků na vás, mohla by vám pomoci znalost klasifikace, podle které profesionální nákupčí hodnotí svoje dodavatele. Pomocí této klasifikace můžete zvolit vhodnou strategii vůči vašim zákazníkům a nabídnout jim přesně ten způsob spolupráce, který hledají.
Ke klasifikaci dodavatelů se často používá model, který vymyslel Peter Kraljic, konzultant z McKinsey, což je globální firma, která má jako jednu z hlavních součástí nabídky vytváření strategicky orientovaného dodavatelského řetězce.
Model dělí dodavatele do čtyř skupin podle toho, jak moc ovlivňují ziskovost a jak velká rizika jsou s jejich dodávkami spojena: 
U každé kategorie dodavatelů také model doporučuje, jakým způsobem s nimi nastavit spolupráci.
Víte, do jaké kategorie dodavatelů vás vaši zákazníci podle tohoto pohledu řadí?
Máte jasně stanovené, na který typ dodávek zákazníkům se chcete orientovat?
Našli byste podle doporučeného způsobu spolupráce nějaká zlepšení, která byste mohli zákazníkům nabídnout?
Články ze seriálu B2B marketing:
- S jakým cílem zákazníci nakupují
- Základní typy B2B zákazníků
- Rozhodování o nákupu v organizacích
- Na co se zaměřit, když je vaším zákazníkem firma
| 
Sdílet na Facebooku
Rubriky příspěvků
- Management obecně (příspěvků: 27)
- Marketing (příspěvků: 21)
- Organizační struktura a procesy (příspěvků: 25)
- Ostatní (příspěvků: 11)
- Rozvoj osobnosti manažera (příspěvků: 20)
- Řízení financí (příspěvků: 9)
- Řízení informací (příspěvků: 16)
- Řízení lidských zdrojů (příspěvků: 31)
- Seriál-B2B Marketing (příspěvků: 9)
- Seriál-Často zaměňovaná slova (příspěvků: 14)
- Seriál-Kultura organizace (příspěvků: 12)
- Seriál-Prázdná slova (příspěvků: 8)
- Seriál-Stanovování cílů (příspěvků: 7)
- Seriál-Týmová práce (příspěvků: 13)
- Strategie a kultura (příspěvků: 24)
