Rubrika: Seriál-B2B Marketing
Značka v B2B
Značka jako marketingový nástroj funguje v B2B a B2C odlišně. Zatímco u koncových zákazníků v B2C jde při budování značky většinou o vyvolání pozitivních emocí spojených se značkou, v B2B je situace podstatně složitější. V B2B hrají emoce při rozhodování méně důležitou roli, a značka je zde navíc neoddělitelně spojena se jménem firmy.
Celý článek ...
B2B marketing – opakovaný nebo první nákup?
Firemní zákazníci se chovají jinak, když jde o rutinní opakovaný nákup, případně o modifikovaný nákup, se kterým mají zkušenosti nebo když se jedná o první nákup, navíc třeba v oblasti, která je pro ně neznámá. Každý z těchto typů nákupů má jiné kritické fáze, které rozhodují o vašem úspěchu nebo neúspěchu.
Celý článek ...
B2B marketing – segmentace
Dobře zvolit a popsat cílovou skupinu zákazníků je jeden z nejobtížnějších marketingových problémů, jehož řešení nebude nikdy definitivní. V praxi se jedná spíše o neustálé upřesňování a doplňování na základě nově získaných informací o vašich zákaznících. Navíc je potřeba neustále dělat úpravy, které si vynucují změny na trhu.
Celý článek ...
B2B marketing – jak najít svoje zákazníky
Získání a udržení zákazníků – firem vyžaduje dobře pochopit, jak to u nich uvnitř funguje. Vyplatí se, když se zaměříte na užší, jasně definovanou skupinu firem, jejichž potřeby a zůsoby rozhodování jsou podobné. Můžete tak lépe zjišťovat jak fungují, co potřebují a přizpůsobit jim vaši nabídku. Při získávání nových zákazníků pak na jasně zvolenou skupinu firem dokážete přesněji zacílit komunikaci.
Celý článek ...
B2B marketing – jak hodnotí zákazník dodavatele
Pokud se snažíte pochopit pohled firemních (B2B) zákazníků na vás, mohla by vám pomoci znalost klasifikace, podle které profesionální nákupčí hodnotí svoje dodavatele. Pomocí této klasifikace můžete zvolit vhodnou strategii vůči vašim zákazníkům a nabídnout jim přesně ten způsob spolupráce, který hledají.
Celý článek ...
Rubriky příspěvků
- Management obecně (příspěvků: 27)
- Marketing (příspěvků: 21)
- Organizační struktura a procesy (příspěvků: 25)
- Ostatní (příspěvků: 11)
- Rozvoj osobnosti manažera (příspěvků: 20)
- Řízení financí (příspěvků: 9)
- Řízení informací (příspěvků: 16)
- Řízení lidských zdrojů (příspěvků: 31)
- Seriál-B2B Marketing (příspěvků: 9)
- Seriál-Často zaměňovaná slova (příspěvků: 14)
- Seriál-Kultura organizace (příspěvků: 12)
- Seriál-Prázdná slova (příspěvků: 8)
- Seriál-Stanovování cílů (příspěvků: 7)
- Seriál-Týmová práce (příspěvků: 13)
- Strategie a kultura (příspěvků: 24)
